Il comportamento all’acquisto è drasticamente cambiato negli ultimi dieci anni e ora un maggior numero di consumatori sta avviando (e spesso sta terminando) il percorso del proprio acquirente online, dimostrando virtualmente l’efficacia di come funziona il marketing digitale. Questo cambiamento nel modo in cui i consumatori prendono decisioni di acquisto e acquistano prodotti e servizi ha reso il marketing digitale un must per qualsiasi azienda che sta cercando di competere nel mercato moderno, indipendentemente dalle dimensioni o dall’industria.
È importante per gli imprenditori capire come funziona il marketing digitale in modo che possano utilizzare strategicamente gli strumenti digitali e le tattiche di campagna giusti per raggiungere e coinvolgere il loro pubblico. Ecco perché abbiamo messo insieme questa pratica guida per il marketing digitale e tutti gli elementi coinvolti nell’attrarre, convertire e deliziare i consumatori online. In questo post, tratteremo tutto ciò che è necessario sapere su come funziona il marketing digitale in modo da poter prendere decisioni più informate sulle tue campagne di marketing digitale.Ma cos’è esattamente il marketing digitale?
Prima di parlare di come funziona il marketing digitale, rispondiamo innanzitutto alla domanda: che cos’è il marketing digitale? Il marketing digitale è un modo per promuovere marchi e prodotti online e attraverso altri canali digitali. La maggior parte delle aziende ha un pubblico specifico che sta cercando di raggiungere, e il marketing digitale mira ad aiutare le aziende a raggiungere questi consumatori target attraverso Internet e altre vie digitali.
Esistono diverse tecnologie digitali che i professionisti del marketing e le aziende utilizzano per trasmettere il proprio messaggio di marketing al proprio pubblico di destinazione. Oltre al loro sito Web, una società potrebbe anche utilizzare annunci PPC e display, e-mail marketing, tecnologia mobile come smartphone, social media e altri mezzi per attrarre e coinvolgere i propri consumatori target. (Ma di più su questo nella prossima sezione!)
Il marketing digitale è vitale per le aziende moderne perché Internet svolge un ruolo significativo nel modo in cui il consumatore di oggi prende decisioni di acquisto. Internet influenza anche il modo in cui i consumatori acquistano effettivamente i loro prodotti e servizi. Ciò rende imperativo per le aziende non solo essere presenti online ma anche aumentare la visibilità il più possibile.
I giorni di navigazione in un negozio fisico e la richiesta di ulteriori informazioni sui prodotti sono andati. Ora, i consumatori utilizzano Internet per ottenere le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione d’acquisto informata, anche se visitano ancora il negozio fisico per effettuare l’acquisto finale. È qui che entra in gioco il marketing digitale. Aiuta la tua azienda a raggiungere questi consumatori ovunque si trovino nel percorso del loro acquirente digitale.
È importante per gli imprenditori capire come funziona il marketing digitale in modo che possano prendere decisioni più intelligenti sulle loro campagne di marketing digitale. La chiave per capire come funziona tutto questo è conoscere tutti gli elementi del marketing digitale e riconoscere come ognuno può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Analizzeremo in dettaglio ciascuna tattica di marketing digitale e spiegheremo come è possibile utilizzarne ciascuna per la propria attività.
In molti modi, il sito web della tua azienda è la pietra angolare della tua strategia di marketing digitale. Questo è il momento in cui molti dei tuoi clienti target hanno inizialmente l’impressione del tuo marchio e, molto spesso, è qui che i tuoi lead si trasformeranno in clienti paganti. Parliamo quindi di come il tuo sito web ha un ruolo nel funzionamento del marketing digitale.
L’obiettivo del marketing digitale è attrarre, coinvolgere e convertire i tuoi contatti. Molte delle tattiche che userete per fare questo alla fine porteranno i vostri clienti target sul vostro sito Web per ottenere maggiori informazioni o effettuare un acquisto. Il tuo sito web è a volte l’unica possibilità del tuo marchio di fare una buona prima impressione con i consumatori nel tuo mercato di riferimento. Per questo motivo, dovresti prestare attenzione al layout del tuo sito così come ai colori e alla grafica che utilizzi nella progettazione del tuo sito. Infatti, secondo Adobe, il 38% delle persone smetterà di interagire con un sito Web se ritengono che il contenuto o il layout non siano interessanti.
Tuttavia, l’aspetto del tuo sito non è l’unica cosa che conta. Poiché il tuo sito web è il centro di molte delle tue campagne di marketing digitale, è importante che sia progettato e ottimizzato per le conversioni. Ciò significa creare un sito facile da navigare e leggere con una guida chiara per i passi successivi che i consumatori devono prendere per andare più in basso nella canalizzazione. Ciò significa anche creare un sito ottimizzato per i dispositivi mobili per migliorare l’esperienza del sito dell’utente mobile.
Se non sei sicuro che il tuo sito web sia efficace, potrebbe essere giunto il momento di lavorare con esperti di web design che possono aiutarti a migliorare e ottimizzare la progettazione del tuo sito web. Visita la nostra pagina di servizi di web design per saperne di più su come il web design influisce sui risultati della tua campagna e su come un’agenzia di design web come LYFE Marketing può aiutarti a vedere risultati reali.
L’ottimizzazione dei motori di ricerca gioca anche un ruolo importante nel funzionamento del marketing digitale. Se si desidera raggiungere e convertire i consumatori nell’era digitale, è necessario iniziare con i motori di ricerca. Un recente studio di ricerca di Forrester ha rilevato che il 71% dei consumatori inizia il viaggio del compratore su motori di ricerca come Google. Se non stai facendo i passi giusti per migliorare la SEO del tuo sito, potresti perdere una grande opportunità per raggiungere una quantità significativa di lead.
L’ottimizzazione dei motori di ricerca è il processo di ottimizzazione dei contenuti del tuo sito in modo che si adatti ai motori di ricerca. L’obiettivo finale è posizionarsi più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per aumentare la visibilità nel proprio mercato di riferimento. Più alto è il tuo punteggio su SERP, più traffico organico puoi tornare al tuo sito web.
L’ottimizzazione dei motori di ricerca non solo porta più traffico al tuo sito web, ma aiuta anche a garantire che i lead che stai portando siano di qualità superiore. L’obiettivo del marketing digitale è quello di attirare coloro che hanno ragione per i tuoi prodotti o servizi, e SEO svolge un ruolo importante nel fare proprio questo. Sottolineando determinate parole chiave e argomenti all’interno dei tuoi contenuti, puoi lavorare per raggiungere quelli online che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.
Ora che sai quanto sia importante l’ottimizzazione dei motori di ricerca per tutte le tue iniziative di marketing digitale, potresti chiederti come ottimizzare il tuo sito e i tuoi contenuti per ottenere i migliori risultati. Vai alla pagina dei servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca per saperne di più sul ruolo svolto da SEO nelle tue campagne digitali e su come un’agenzia SEO può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Il content marketing è un’altra tattica importante che svolge un ruolo significativo nel funzionamento del marketing digitale. Il content marketing è essenzialmente quando la tua attività crea e promuove alcune risorse di contenuto che sono mirate ad attirare e coinvolgere i tuoi clienti target. Queste risorse di contenuto possono essere create per una serie di scopi diversi, tra cui la generazione di consapevolezza del marchio, la crescita del traffico del sito, l’aumento dei lead o il mantenimento dei clienti.
Indipendentemente dalle tattiche che utilizzi come parte della tua strategia di marketing digitale, dovrai creare contenuti per supportare queste tattiche. Questo può essere qualcosa di breve e semplice come un messaggio di ringraziamento a qualcuno che si è iscritto alla tua mailing list. Oppure può essere un pezzo più lungo e dettagliato come un e-book, che descrive e fornisce informazioni su una delle maggiori sfide che i tuoi clienti target devono affrontare.
Capire come funziona il marketing digitale va oltre la semplice conoscenza di ciascuna tattica di marketing digitale. Ora che sai qual è ciascun elemento e capisci i ruoli che ciascuna tattica gioca nelle tue campagne, è il momento di discutere di come queste tattiche di marketing digitale possono lavorare insieme per supportare i tuoi obiettivi generali della campagna.
Il marketing multicanale integrato è un approccio al marketing che combina tutte le tattiche nel tuo strumento di marketing digitale per creare un’esperienza senza interruzioni per il tuo pubblico di destinazione. Coordinando i messaggi di marketing attraverso le piattaforme digitali e utilizzando una varietà di tattiche per supportare ogni campagna centralizzata, è possibile creare un messaggio di marca più unificato e migliorare il successo di ogni campagna, padroneggiando così il funzionamento del marketing digitale.
Per iniziare a creare una strategia di marketing digitale integrata, ti consigliamo di considerare in che modo ciascuno dei tuoi canali digitali può collaborare per raggiungere un obiettivo comune.