Il Programmatic Advertising sta diventando sempre più popolare tra i marketer, secondo alcune stime infatti ha rappresentato circa il 63% della spesa pubblicitaria display CPG nel 2015. Nel 2014 sono stati spesi $ 10,06 miliardi di dollari a livello programmatico ed è previsto da eMarketer di raddoppiare entro il 2016. Secondo CMO, il 60% della spesa video online dei marchi viene speso a livello di programmazione. Inoltre, Adweek prevede che la spesa pubblicitaria per la pubblicità programmatica raggiungerà i 20 miliardi di dollari entro il 2016. Con l’aumento della popolarità della pubblicità programmatica su più canali, è importante capire cosa è la pubblicità programmatica e come funziona con altri canali di marketing prima di dare il via la tua prima campagna.
In questo post illustrerò le basi della pubblicità programmatica dal punto di vista del settore e i vantaggi dell’integrazione della pubblicità programmatica negli sforzi di marketing.
In parole semplici, la pubblicità programmatica è il processo automatizzato di acquisto e vendita di spazi pubblicitari attraverso uno scambio, che collega gli inserzionisti agli editori. Questo processo utilizza le tecnologie di intelligenza artificiale (ne parleremo più avanti) e le offerte in tempo reale per l’inventario su canali mobili, display, video e social, arrivando persino alla televisione.
Nella tabella di Google Trends riportata di seguito, vedrai che gli interessi pubblicitari programmatici sono aumentati costantemente dall’ultima parte del 2013 al 2015, mentre l’interesse della pubblicità display tradizionale ha iniziato a vedere un calo. Questo grafico di tendenza mostra quanto programmatic sempre più popolare si trova nello spazio di marketing e suggerisce i ragionamenti che stanno alla base delle proiezioni correnti sulla crescita continua del programmatic nei prossimi anni.
Le tecnologie di intelligenza artificiale hanno algoritmi che analizzano il comportamento di un visitatore consentendo ottimizzazioni della campagna in tempo reale verso un pubblico che ha maggiori probabilità di conversione. Le aziende programmatiche hanno la possibilità di raccogliere questi dati sul pubblico per poi puntare in modo più preciso, sia che si tratti di una prima parte (propria) o di un fornitore di dati di terze parti.
L’acquisto di supporti programmatici include l’uso di DSP, SSP e DMP. I DSP (piattaforme lato domanda) che facilitano il processo di acquisto di spazi pubblicitari sul mercato aperto, offrono la possibilità di raggiungere il pubblico di destinazione a causa dell’integrazione delle DMP (piattaforme di gestione dei dati). I DMP raccolgono e analizzano una notevole quantità di dati sui cookie per consentire al marketer di prendere decisioni più informate su chi potrebbe essere il proprio target di riferimento.
Per quanto riguarda gli editori, gli editori gestiscono il loro inventario pubblicitario invenduto tramite un SSP (piattaforma lato offerta). Un provider di servizi condivisi segnala i dati relativi all’attenzione, ad esempio la durata di un visitatore su un sito specifico o il numero di pagine visualizzate per visita. Alla fine, gli SSP saranno incaricati di scegliere l’offerta vincente e serviranno l’annuncio banner vincente sul sito dell’editore.
La pubblicità programmatica è stata essenzialmente progettata per essere scalabile, efficiente e precisa. Quindi, perché alcuni marketer e brand esitano a provarlo? Potrebbero esserci più motivi per cui i brand non sono sicuri su questo tipo di pubblicità, ma affronterò i primi tre problemi del settore quando si tratta di lanciare una campagna programmatica e spiegare come la tecnologia sta attualmente migliorando per risolvere questi problemi.
La frode pubblicitaria è una grande preoccupazione quando si esegue una campagna programmatica o una campagna display in generale, poiché oltre 1/3 del traffico online è fraudolento. Con i progressi della tecnologia programmatica, possiamo identificare il traffico fraudolento in base al comportamento dell’utente. In un breve lasso di tempo, la tecnologia continua a scoprire quali lead sono di qualità inferiore, consentendo agli esperti di marketing di orientare le campagne verso i tipi di lead che sono più propensi a convertire, in definitiva aumentando il ROI complessivo.
Con la pubblicità programmatica, puoi regolare la tua campagna in base a se l’inventario è above the fold (ATF) o below the fold (BTF), consentendo una campagna più strategica in base al tuo obiettivo finale. Se una campagna è più un’iniziativa di branding, il posizionamento degli annunci potrebbe non essere un obiettivo importante per la campagna complessiva. Tuttavia, se una campagna è incentrata sulla generazione di lead e conversioni, il posizionamento degli annunci che è ATF sarebbe la priorità per ottenere la massima visibilità.
Le aziende specializzate nell’assicurare la sicurezza del marchio sono ora integrate con molti inserzionisti programmatici. Queste aziende, come Integral Ad Science, si sforzano di garantire che gli annunci vengano visualizzati solo su pagine sicure. Con la pubblicità programmatica, i professionisti del marketing hanno le conoscenze necessarie per ottenere i migliori risultati per la loro campagna.
Invece di pianificare i tuoi acquisti di media su dove pensi che siano i tuoi clienti, inizia a concentrarti sulla strategia generale e sull’obiettivo per raggiungere il pubblico che desideri. Grazie alla possibilità di adattare la campagna in tempo reale sulla base delle informazioni raccolte, inizi a capire meglio chi è il tuo pubblico di destinazione, consentendo un ulteriore perfezionamento su tutti i canali di marketing.
Ad esempio, Google ha recentemente rilasciato la possibilità di effettuare il targeting per specifici dati demografici sulla rete di visualizzazione (età, sesso o stato parentale). Quando esegui una campagna programmatica, raccogli costantemente i dati dei consumatori per ottenere ulteriori informazioni sul pubblico di conversione. Con la possibilità di raccogliere queste informazioni sul pubblico, puoi quindi utilizzare questi apprendimenti nella tua campagna AdWords per creare una strategia di marketing più olistica. Inoltre, puoi utilizzare altri canali per migliorare la tua prossima campagna programmatica. Ad esempio, dai un’occhiata al tuo pubblico da una campagna display di AdWords per poi creare il pubblico di destinazione per la pubblicità programmatica.
Invece di compartimentare le tue strategie di marketing, inizia a concentrarti sull’integrazione di tutti gli sforzi in un unico piano di marketing globale per migliorare il ROI in tutti i punti di contatto con i clienti. Ora che hai compreso le basi della pubblicità programmatica, consulta questo post per imparare come iniziare il processo di acquisto programmatico.
La pubblicità programmatica è un processo automatizzato intelligente basato sui dati che serve annunci display sul Web, con targeting proveniente da aziende “Big Data” come Oracle e DataLogix.
La programmazione, come la chiamiamo, utilizza l’intelligenza artificiale (AI) e l’offerta in tempo reale (RTB) per la visualizzazione degli annunci su piattaforme multi-dispositivo e multi-rete, come dispositivi mobili, video, social media, display e persino televisione.
Inoltre, gli account programmatici rappresentano circa il 75% della spesa pubblicitaria digitale totale, mentre la spesa pubblicitaria con display programmatico negli Stati Uniti è stimata a oltre 45 milioni di dollari USA entro il 2019.
Con un tale aumento della popolarità della pubblicità programmatica su più piattaforme, è meglio imparare cos’è la pubblicità programmatica e come funziona con altre piattaforme di marketing digitale.
Se sei un marketer, non puoi sperare che il programmatico faccia la sua mossa in futuro; è una cosa presente e devi conoscere l’importanza di usarlo o rischiare di essere lasciato indietro. I miliardi sono già spesi per pubblicità digitali programmatiche, quindi assicurati di essere al passo con la velocità e approfittare di questa tecnologia assistita da AI.